老刘的创业故事
为什么起这么一个简单粗暴的标题，上头催得紧，实在等不及想一个饱含书香气息的标题，而且老刘也确确实实是个俗人。
故事要从这里说起，今天老刘又在拉着我说他的大道理，类似于“世界上只有两种生意能做大，一种是垄断的一种是微利的”这种大道理，而关于他的日常教育我早已习以为常，每次不把口水溅地满屏他是不会停下来的。为了搪塞他我说自己有篇稿子要交，而自己的创作热情早在高考落笔的那一刻就消耗殆尽了，老刘自恋地说那你就写写我们这帮朋友的故事，我一想，也对，虽然老刘现在还没红，但指不定以后会红。
我有一种能力，从幼儿园到大学，我前后左右的同学都愿意给我抄作业，一方面我会全方位无死角回报他们；另一方面我不会傻兮兮的全文复制粘贴，哪怕自己改错，也绝不能把学霸们拖下水。这一点，我从幼儿园大班就体现地淋漓尽致。在家疯玩了五年才肯去读大班，什么也不会，每天都被老师留下来做算数。下学期我想了个办法，抄隔壁床小朋友的作业，还特地把最长的一道题改错答案，也就是那一学期，我终于拿到了好孩子的奖品---一盒水彩笔。
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建立革命友谊
我与老刘革命友谊的真正建立也从我抄他的代码开始。
上机考试，老刘坐在我旁边，半个小时他做完了四道题正准备把答案拷贝给老师，我渴望的小眼神望着他的电脑上的代码，凭借我军训时对他的关照，希望赶在他交作业之前多借鉴一点。然而他拔下了U盘，我的心啪唧碎了。他起身看见我一脸懵逼的表情，又坐了回去打开了程序，光速敲击着键盘，不一会又插上了U盘，然后！把U盘抛给了我，面无表情的说：“能改的我改了，你拷贝这份。” 天！我一阵惊喜慌忙打开程序，这是第一个给我抄作业还自己改个版本给我抄的人。
从此，我和老刘成了哥们。至于为什么不是姐们，按老刘的话来说，我还没有优秀到他要改变性别和我做朋友的地步。但是，对我这种女汉子来说，哥们与姐们并没有什么实质性的差别。
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初露锋芒
老刘是一个焦虑到不能安心睡眠的人，生怕自己一闲下来，就被世界抛开。从上大一的时候，他就要比别人快，早上七点一刻上早自习，他会六点多就去等开门。每当我穿着跛跟鞋一边崴着脚一边啃着早饭满头大汗翻过两个坡坡（在一个山城读完大学四年，吃饭上课全靠两条腿）踩着点到教室排队签到时，他早已读到X-ray了，而我和广大的同学们一样，周而复始从Abandon到Decision结束，似乎D之后的单词一学期也没机会读到过；当我还在每天为了上课下课吃饭睡觉用脚丈量整个校园的时候，老刘早已习惯了在冰冷的教室一个面包一瓶矿泉水呆一天，硬逼自己啃完一本书；当同学们才开始调整适应到大学生活，老刘自学完了几种语言，开始四处寻找机会比周边人更牛逼一步。
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小有成就
大二，老刘组建了一个小团队，准备把抄作业这件事发扬光大。说好听点，就是为所有有需求的同学提供代码。而我被老刘招来专做客服工作。也正是在那段时间，我碰到了许多可能hello world也编不出来的同学，我信心大增，终于明白了老刘找我做客服的原因。毕业前期，我帮老刘拉到了许多的毕业设计任务，那两个多月老刘和他的室友挤在老师提供的50平小屋子里废寝忘食。做完最后一单，我们几个围在取款机前看着老刘从机子里面取出一沓钞票心里充满了欢喜。老刘豪气地租了几辆山地自行车，一行人大晚上骑车去南滨路喝啤酒吃烧烤。老刘喝醉了又一个人絮絮叨叨开始说大道理。之后，老刘又带领大家做了钓鱼平台app和南山的外卖平台。在那个还没有美团和饿了妈的年代，南山的外卖平台也算风靡一时，老刘也成了大家口中第一个还在上学就月入万元的土豪。
大三，大家都在为以后的工作计划着，老刘便解散了花了一年时间苦心经营的团队。凭借做外包和外卖平台的收入，老刘雄心勃勃踏入餐饮行业。开了两家店，一家是以他女朋友名字命名的咖啡店，一家是某焖鸡。老刘是重庆第一批做某焖鸡的人，第一次开店就轻轻松松达到了月流水15万。
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剑走偏锋
也正因为首次试水就获得成功，老刘自信心爆棚，觉得做餐饮这个行业的人能有多牛？我们做互联网的进去还不是大把大把割韭菜？钱不就放在那里等我去捡？那咱还等什么？捡吧。
于是老刘又在琢磨着怎么在外卖行业做出一番事业来。店租好了，可他到这个时候还是没有想好做什么，于是打开时下最流行的外卖平台某团跟饿了妈。理性的情况下，他应该选择市场最需要的东西，给白领供应快餐，但，熟悉他的人都知道，他是个不理性的人。他感性的选择了市场比正餐小很多的夜宵，既然走了偏路，就一直剑走偏锋，在夜宵这个赛道上，他又一次选择了赛道上的一条线来跑，因为他最后选择的是做蛇，在外卖—》夜宵—》然后选了卖蛇。
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步入正轨
老刘和我说：“开业那几天，店门庭若市，不是配送员，都是附近的商家，他们呼朋唤友，结伴而来，老的少的，拿着锅铲的，穿着围裙的。像观光马戏团一样把店里里外外瞧个仔细，围得水泄不通，胆小怕蛇的即使不敢进门来当面捧场道贺，也是在门外拿着手机照个不停，把我高兴得呀，看来是选对了，这么多人都看好我们，哈哈。他们笑逐颜开，都竖起拇指：“牛逼”，“真牛逼”，“你们好好做，肯定爆火”，呵呵！这些奉承之词，像我这么机智的人，当然知道这就是羡慕嫉妒我们啊，哈哈。只有我去办了做蛇的证，还特么花了好几个月上下跑关系，你们特么想做都没门儿。
而现在，老刘知道他们到底在笑什么了。外卖上线某团那一周，每天差不多2000左右的营业额。做蛇客单价非常高，卖两份蛇肉隔壁的盖饭就要炒一中午，这也引得他们很羡慕老刘。然而某团跟饿了妈对新店有保护策略，开始给店灌输了大量的流量资源，曝光数跟进店数的比例是5：1，算非常高，进店数跟下单数的比例却较低，原因就只能是产品出了问题。选的产品分类有问题，就得想办法整改。再一次打开某团跟饿了妈，分析他们从下午6点到晚上12点销量不错的店铺，发现夜宵品类是两分天下，一分主做江湖菜加小海鲜，属大菜，吃口味；另一分是卖炒饭，炒粉，小卤味，卖屌丝，裹腹欲。做得好的都各有各的活法，各有各的绝招。老刘让我猜他会选择哪种转型，我知道对他这种长期从事软件外包的人都有一种想法--三天不开张，开张吃三天。他当然会选择前者。现在，老刘的外卖业务也算逐步走上了正轨，篇幅有限就不过多介绍了。
午睡被阳光刺醒，恍惚间仿佛听到了虫子的叫声。脑子里一闪而过一个词“夏虫不语冰”，夏天的虫子你不能给他说冰，因为他根本没见过冰。他的生命是短暂的，所以他见不到世界的另一面。而老刘说他这辈子要做一只看过四季的虫。他这辈子最大的梦想是挣够钱之后就和他女朋友去青藏线上开上几家餐馆。
但是毕业前夕，他俩发生了巨大的争执。他的女朋友决定去要去丁磊的养猪场，和一心创业的老刘自然是道不同不相为谋了。一直吵到凌晨，老刘实在改变不了她的主意，一个人在花坛上坐到了天亮。天刚刚蒙蒙亮，老刘和其他朋友一起送我去机场，路上大家问老刘如何打算，他异常坚定还是决定留在当地创业。我开玩笑说以后一定会去青藏线上看望他，但是那地方可不能一个人去可能会被被劫财劫色。老刘不再板着脸，笑着说：“劫色不确定有没有人看得上，我确定的是劫财你一定会去拼命的。”我笑着回应：“那是一定的”。我和老刘的故事就在玩笑间暂时告一段落。
南京理工学研究生会
来源 | 计算机学院 张静
美编 | 宣新部 徐晓彤
责编 | 宣新部 解晓敏